前段時(shí)間，我的自媒體后臺(tái)收到了這樣一個(gè)問(wèn)題：“專線物流比第三方物流的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，為何還是有很多的甲方客戶選擇第三方物流企業(yè)？”

不知道各位屏幕前的伙伴們，是否也有同樣的疑問(wèn)。如果你也有過(guò)這樣的困惑，接下來(lái)，我通過(guò)三個(gè)部分，是什么，為什么，怎么辦？來(lái)跟大家一起探討下。

在展開正式的討論前，我們先把這個(gè)問(wèn)題中涉及到的角色澄清一下：

1）三方物流企業(yè)。這個(gè)角色比較好理解，就是獨(dú)立于第一方制造型企業(yè)和第二方貿(mào)易型企業(yè)之外的，專門提供物流服務(wù)的企業(yè)，而且，在接下來(lái)的討論中，這個(gè)三方物流企業(yè)主要是以合同物流業(yè)務(wù)為主。

2）專線物流企業(yè)。提起來(lái)專線，大家可能會(huì)有兩個(gè)認(rèn)知，第一個(gè)認(rèn)知是專線物流車隊(duì)，主要是給三方物流企業(yè)做下屬承運(yùn)商的，也有一部分直接對(duì)接甲方客戶，以合同物流業(yè)務(wù)為主；第二個(gè)認(rèn)知是專線零擔(dān)貨站，主要提供的服務(wù)是零擔(dān)物流業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)，其物流車上可能會(huì)裝到幾十家的客戶的業(yè)務(wù)，以拼載物流業(yè)務(wù)為主。我們接下來(lái)要討論的是第一種，且專線物流企業(yè)主要是三方物流企業(yè)的下屬承運(yùn)商。

3）物流甲方客戶。物流企業(yè)的甲方客戶，這里指的主要是那種簽訂長(zhǎng)期合同的，每次的訂單批量相對(duì)比較大的，合同物流客戶。這里的客戶也可能是制造型，也可能是貿(mào)易型。

1.1客戶開始關(guān)注價(jià)格這個(gè)關(guān)鍵因素背景介紹

為什么我們物流企業(yè)的甲方客戶開始更多關(guān)注其采購(gòu)的物流供應(yīng)商的價(jià)格了，主要有兩個(gè)方面的因素：

1）競(jìng)爭(zhēng)壓力

所謂的競(jìng)爭(zhēng)壓力，主要來(lái)自于我們的甲方客戶，跟他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間。比如說(shuō)我們熟悉的寶潔。前些年的時(shí)候，寶潔旗下的全品類產(chǎn)品，幾乎是“百花齊放”，僅洗發(fā)水這個(gè)品類，沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐、飄柔，分別在各種消費(fèi)層次的市場(chǎng)都有較高的市場(chǎng)占有率，十年前，大家買東西，比較關(guān)注品牌，認(rèn)為大牌的產(chǎn)品品質(zhì)更有保障。而今天的消費(fèi)者的需求，已經(jīng)開始追求小而美，定制化。針織和洗護(hù)這個(gè)品類的汰漬和碧浪，在前些年的時(shí)候，賣的多火爆，近幾年，被奧妙、藍(lán)月亮、立白、超能等也成了家喻戶曉的產(chǎn)品。

生產(chǎn)型企業(yè)，想要繼續(xù)保持一定的毛利率和增長(zhǎng)率，當(dāng)無(wú)法打開更多的市場(chǎng)以后，勢(shì)必就會(huì)把眼睛轉(zhuǎn)移到內(nèi)部的成本控制上，有的企業(yè)會(huì)把那些非核心業(yè)務(wù)采用外包的形式用來(lái)降低成本，對(duì)于那些之前已經(jīng)外包的物流業(yè)務(wù)，則會(huì)采用“壓價(jià)”的方式，讓下游的物流供應(yīng)商降價(jià)。

2）賣方市場(chǎng)

甲方客戶是物流服務(wù)的買方，前些年的時(shí)候，給甲方提供物流服務(wù)的主要是一些大型的第三方物流企業(yè)，后來(lái)，有一部分專線物流車隊(duì)也開始轉(zhuǎn)型，直接對(duì)接甲方客戶的業(yè)務(wù)，再后來(lái)，快遞物流領(lǐng)域，比如順豐、圓通、中通、申通、百世匯通、韻達(dá)、德邦等企業(yè)成功上市，有了資本的助力，物流基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，再加上快遞領(lǐng)域的業(yè)務(wù)趨于飽和，大家開始把市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展的范圍，轉(zhuǎn)向了合同物流領(lǐng)域。

一些科技型平臺(tái)公司，比如運(yùn)滿滿、福佑卡車等，通過(guò)整合市場(chǎng)上的零散車輛資源，也開始向甲方客戶營(yíng)銷自己。那些以零擔(dān)業(yè)務(wù)為主的公司，比如壹米滴答、聚盟等，也開始涉獵合同物流業(yè)務(wù)。

大量的合同物流服務(wù)提供商的涌入，使得甲方客戶開始有了更多的選擇。

1.2客戶跟三方物流企業(yè)及專線物流企業(yè)關(guān)系

說(shuō)起他們?nèi)叩年P(guān)系，其實(shí)表面上看，就是一層一層往下分包。甲方客戶，把物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流承運(yùn)商，然后，第三方物流承運(yùn)商把一部分或者全部的物流業(yè)務(wù)外包給下屬專線物流企業(yè)。

其實(shí)，第三方物流剛剛開始興起的時(shí)候，主要是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為主的，也就是說(shuō)，那個(gè)時(shí)候的三方物流企業(yè)，本身就有自己的物流車隊(duì)。其物流業(yè)務(wù)和車輛的配比幾乎是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。隨著物流業(yè)務(wù)的不斷增多，如果每中標(biāo)一個(gè)新的業(yè)務(wù)，就投入一定量的物流運(yùn)輸車輛，對(duì)甲方而言，一次性的投入太高，占用資金嚴(yán)重，不利于企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

面對(duì)這種情況，初期的時(shí)候，三方物流企業(yè)，主要靠整合市場(chǎng)上的零擔(dān)貨運(yùn)車輛來(lái)填補(bǔ)每天的運(yùn)力空缺。后來(lái)，運(yùn)力缺口變大，同時(shí)，市場(chǎng)上商業(yè)嗅覺比較靈敏的人看到了機(jī)會(huì)，組建物流車隊(duì)，來(lái)滿足三方物流的運(yùn)力缺口。后續(xù)，就逐漸形成了我們現(xiàn)在的專線物流車隊(duì)，其運(yùn)輸范圍主要是區(qū)域型。

目前這個(gè)階段，三方物流企業(yè)的自有車主要占到整個(gè)運(yùn)力資源的15%，其余的85%的運(yùn)力都是從社會(huì)上采集的專線物流車隊(duì)或者是社會(huì)的零散車輛資源。

1.3貌似去掉三方物流中間環(huán)節(jié)對(duì)客戶更有利

前面分享了客戶-三方物流企業(yè)-專線物流企業(yè)的關(guān)系，那么，你或許會(huì)說(shuō)，三方物流企業(yè)，看上去就像是個(gè)“拼縫”或者是“騎驢”的，如果甲方客戶去掉了“三方物流”這個(gè)中間環(huán)節(jié)，然后，直接跟三方物流企業(yè)的下屬承運(yùn)商“專線物流企業(yè)”合作，豈不美哉？假設(shè)說(shuō)，三方物流企業(yè)在專線物流企業(yè)的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，增加了15個(gè)點(diǎn)的毛利率，那么，去掉中間環(huán)節(jié)后，甲方客戶給專線物流企業(yè)在其之前操作價(jià)格的基礎(chǔ)上，隨便增加幾個(gè)百分點(diǎn)，是不是就可以成交了呢？

確實(shí)，這么想的話，真的是很完美！但是，這個(gè)假設(shè)是一個(gè)“非理性假設(shè)”，因?yàn)?，這個(gè)假設(shè)的前提是，三方物流企業(yè)什么事情都不做。如果你是一個(gè)合同物流行業(yè)的從業(yè)者的話，你一定不會(huì)這么假設(shè)，因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">三方物流雖然是“中間商”，但是并非毫無(wú)作為。

作為一個(gè)“中間商”，三方物流企業(yè)究竟比專線物流企業(yè)多做了什么？為什么甲方為客戶對(duì)價(jià)格那么敏感，在面對(duì)專線物流的低價(jià)時(shí)，卻仍然選擇價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的三方物流企業(yè)？請(qǐng)看第二部分的分享。

2.1線性思維與系統(tǒng)思維

在正式展開這部分的探討之前，咱們一起來(lái)學(xué)習(xí)兩種思維方式，第一種是線性思維，第二種是系統(tǒng)思維。

1）線性思維

線性思維，是幾個(gè)思維節(jié)點(diǎn)，彼此關(guān)聯(lián)，相互連接，把他們像一條線串聯(lián)起來(lái)一樣。比如，在簡(jiǎn)單的邏輯推理時(shí)，就是這樣的過(guò)程。由A推導(dǎo)出B，再由B推導(dǎo)出C。常見的線性思維有哪些呢？

比如，演繹推理。是從“前提”推導(dǎo)出“結(jié)論”，從一般推導(dǎo)出特殊的思維方式。舉個(gè)例子便于大家更好理解：大前提，人是有一死的；小前提，蘇格拉底是人；結(jié)論是，蘇格拉底式會(huì)死的。

比如，歸納推理，式從“結(jié)果”出發(fā)，尋找“原因”，是一種從特殊到推導(dǎo)一般的思維方式。舉個(gè)例子，A地天鵝都是白色的；B地天鵝都是白色的；天鵝都是白色的。

線性思維看起來(lái)很有用了，但是現(xiàn)實(shí)世界中的事物關(guān)系是錯(cuò)綜復(fù)雜的，因果關(guān)系復(fù)雜。線性思維的單向、靜態(tài)思維，可以解決局部的問(wèn)題，而忽略了整體的相互作用和影響。

提出文章開頭的那個(gè)問(wèn)題的伙伴，其實(shí)就是用的線性思維，因?yàn)榧追桨褬I(yè)務(wù)外包給了乙方（三方物流企業(yè)），乙方把業(yè)務(wù)外包給了丙方（專線物流企業(yè)），所以，結(jié)論是甲方可以把業(yè)務(wù)外包給丙方。

2）系統(tǒng)思維

什么是系統(tǒng)？就是一個(gè)由很多部分組成的整體，各個(gè)部分相互之間有聯(lián)系，作為整體又有一個(gè)共同的目的。人的身體、學(xué)校、公司、國(guó)家，都是系統(tǒng)，系統(tǒng)有三個(gè)特征。

第一，系統(tǒng)里有各種元素，也就是各個(gè)部分。組成元素是一個(gè)系統(tǒng)最明顯的東西，而也可能是最不重要的東西，因?yàn)樗鼈兂３Ｊ强梢蕴鎿Q的。

第二，系統(tǒng)中各個(gè)元素之間，有各種關(guān)系。這些關(guān)系可以是上下級(jí)的命令、誰(shuí)和誰(shuí)合作、誰(shuí)向誰(shuí)匯報(bào)，也可以是規(guī)則、物理定律。元素可以隨時(shí)調(diào)換但關(guān)系通常是不變的。所以，真正要理解一個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制，你就要了解它的關(guān)系結(jié)構(gòu)。

第三，系統(tǒng)還有一個(gè)功能，或者說(shuō)是一個(gè)目的。比如，學(xué)校的功能就是教育學(xué)生。系統(tǒng)的功能往往是不明顯的，有時(shí)候表面商有個(gè)功能，而實(shí)際上還有一個(gè)功能。目的不明確，這個(gè)系統(tǒng)就可能出現(xiàn)問(wèn)題。再進(jìn)一步，組成系統(tǒng)的各個(gè)部分的目標(biāo)，有時(shí)候和系統(tǒng)的總目標(biāo)是不一致的。

了解完了線性思維和系統(tǒng)思維，大家可以重新梳理下上面所提及的那個(gè)問(wèn)題。甲方客戶不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低這一個(gè)因素選擇專線物流企業(yè)，說(shuō)明，甲方物流企業(yè)關(guān)注的不止是“價(jià)格”這一個(gè)因素。那么，客戶都關(guān)注什么呢？

2.2客戶采購(gòu)供應(yīng)商時(shí)的關(guān)注點(diǎn)

無(wú)容置疑的是，甲方客戶在采購(gòu)物流供應(yīng)商時(shí)，無(wú)論是選擇三方物流企業(yè)還是專線物流企業(yè)，都是基于自身的需求來(lái)出發(fā)的，所以，理論上說(shuō)，只要弄清楚了甲方客戶需求的關(guān)注點(diǎn)，我們基本上就找到答案了。

1）價(jià)格

我們物流的上游甲方客戶，當(dāng)年之所以把物流業(yè)務(wù)外包出來(lái)，其主要的原因就是集中人力、物力、財(cái)力去深耕他們所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷推廣、銷售等，而把那些非核心環(huán)節(jié)，比如生產(chǎn)線上的在線加工（工人）、倉(cāng)儲(chǔ)物流、二次加工、物流運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)外包了出來(lái)。所以他們?cè)诓少?gòu)物流承運(yùn)商時(shí)，最樸實(shí)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是物流費(fèi)用一定要比他們自營(yíng)的成本低。

我們作為一個(gè)消費(fèi)者，拿到手里的每一件商品，其定價(jià)的背后，就有一項(xiàng)是物流費(fèi)用。如果物流費(fèi)用控制得當(dāng)，找物流供應(yīng)商“擠”出來(lái)的價(jià)格就是凈利潤(rùn)。或者說(shuō)，讓利給消費(fèi)者，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2）服務(wù)

除了價(jià)格之外，甲方客戶希望他們合作的物流服務(wù)商，能夠像他們自己做物流時(shí)那用，以待己之心，為客戶提供最周全的服務(wù)。為什么會(huì)有這種需求？因?yàn)橥ǔＧ闆r下，甲方的客戶——批發(fā)商或者零售商，在從甲方這邊訂貨以后，其采購(gòu)價(jià)中是包含了物流服務(wù)的。所以，對(duì)于甲方而言，如果物流服務(wù)商所提供的服務(wù)讓其終端客戶不滿意，那么，客戶這邊是不會(huì)責(zé)怪物流企業(yè)的，而是把矛盾指向甲方。

這里的服務(wù)包括，合作的物流企業(yè)要按照甲方的要求負(fù)責(zé)提貨、運(yùn)輸和交貨，也包括，對(duì)于甲方提出的需求，物流企業(yè)制定合理的方案進(jìn)行匹配，而且要協(xié)調(diào)各種資源去達(dá)成。

3）時(shí)效

隨著電商的發(fā)展，我們的收貨方（也就是甲方的終端客戶）對(duì)于時(shí)效的感知和要求越來(lái)越高，以前是早一天、晚一天問(wèn)題不大，以前用天算，現(xiàn)在用小時(shí)算，用分鐘算，遲到了一分鐘扣幾百元，對(duì)時(shí)效的要求越來(lái)越高。

2.3三方物流與專線物流企業(yè)的價(jià)值差別

了解了線性思維和系統(tǒng)思維的區(qū)別，以及，甲方客戶在采購(gòu)物流供應(yīng)商時(shí)所關(guān)注的三個(gè)關(guān)鍵要素，各位的心理應(yīng)該對(duì)文章開頭的問(wèn)題，有了更深入的思考。

是的，如果直接拿專線物流企業(yè)報(bào)給三方物流企業(yè)的價(jià)格，讓專線物流企業(yè)來(lái)對(duì)接甲方客戶，你知道會(huì)是什么結(jié)果嗎？不僅甲方不會(huì)選擇專線物流企業(yè)，專線物流企業(yè)也不會(huì)拿這個(gè)價(jià)格給甲方客戶提供服務(wù)。為什么？因?yàn)?，剛才?.2中提到的服務(wù)和時(shí)效，其實(shí)也是有成本付出的，尤其是服務(wù)。三方物流企業(yè)給甲方客戶所提供的報(bào)價(jià)，其實(shí)是對(duì)客戶關(guān)注的三個(gè)關(guān)鍵要素，做完整體評(píng)估之后的價(jià)格。

我們大多數(shù)人只看到了三方物流企業(yè)在賺取差價(jià)，認(rèn)為這就是“空手套白狼”。但是，我想說(shuō)的是，三方物流企業(yè)的價(jià)值并非止于此。

第一，三方物流企業(yè)需要有專門的人員來(lái)對(duì)接客戶的需求，將客戶的需求轉(zhuǎn)化成可以實(shí)施的一體化物流解決方案；如果是甲方直接對(duì)接專線物流公司，那么，各條專線物流公司只會(huì)基于自身利益最大化給出解決方案。

第二，三方物流企業(yè)需要基于整體考慮，在滿足客戶需求的前提下，給出最合理的報(bào)價(jià)；如果是甲方直接對(duì)接專線物流公司，或許每個(gè)專線物流公司給出的價(jià)格相對(duì)較低，但是，也有可能會(huì)出現(xiàn)，那些業(yè)務(wù)量大的線路，有很多專線物流企業(yè)參與，那些業(yè)務(wù)量小的，可能沒有專線物流企業(yè)參與。

第三，三方物流企業(yè)需要有一支專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，來(lái)采購(gòu)各條運(yùn)輸線路上最專業(yè)、最有實(shí)力的專線物流公司來(lái)承接運(yùn)輸業(yè)務(wù)，同時(shí)，在后期，還要管理各家承運(yùn)商，以確保各項(xiàng)KPI指標(biāo)達(dá)標(biāo)；如果是甲方直接對(duì)接專線物流企業(yè)，那么，甲方可能要設(shè)置更多的人員來(lái)管理下屬專線物流公司。

所以，你會(huì)看到，我們所認(rèn)為的那個(gè)差價(jià)，其實(shí)，相對(duì)應(yīng)的，在三方物流企業(yè)中，都有一定的成本支出，同時(shí)，三方物流企業(yè)還要承擔(dān)付款周期長(zhǎng)所導(dǎo)致的滯期利息，這個(gè)部分也是成本。

3.1增加除了價(jià)格外缺失的方面，服務(wù)甲方客戶

生活中，我們常聽到這樣一句話，叫做“缺什么補(bǔ)什么”。如果專線物流企業(yè)，想立志從純粹的大車隊(duì)管理模式，升級(jí)到真正的三方物流管理模式中，那么，就像我們前面所說(shuō)的，除了控制價(jià)格這一因素之外，還要關(guān)注剩余的兩點(diǎn)，一個(gè)是服務(wù)，一個(gè)是時(shí)效。如何提升服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)作時(shí)效？

我認(rèn)為首先要考慮搭建優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，大車隊(duì)的管理模式，強(qiáng)調(diào)的是向下管理，即對(duì)司機(jī)的管理、車輛管理等，而且，無(wú)論是車隊(duì)還是車輛管理都相對(duì)簡(jiǎn)單一些。如果拿管理司機(jī)師傅的那一套去對(duì)接我們的甲方客戶以及終端客戶，絕對(duì)是會(huì)吃閉門羹的，要懂得向上管理。

有人可能會(huì)說(shuō)，以前在跟三方物流企業(yè)當(dāng)下屬供應(yīng)商時(shí)，不就是向上管理嗎？雖然形式相同，但是大家可以自己想象下，你們之間真的純粹就是業(yè)務(wù)關(guān)系，而且，對(duì)于甲方的很多要求，三方物流已經(jīng)消化掉了，并沒有完全平推給專線物流企業(yè)，而且，即使是專線物流耍一點(diǎn)小脾氣，三方物流企業(yè)多少也能給予理解，但是，你敢把這個(gè)小脾氣耍給我們的客戶嗎？最好不要，容易丟飯碗！

除了搭建人才隊(duì)伍之外，還要學(xué)會(huì)用制度來(lái)管理公司的各種事項(xiàng)，用流程來(lái)指導(dǎo)具體的業(yè)務(wù)操作。還是靠以前意氣用事，或者哥們兄弟情誼，公司是做不大的，而且，也無(wú)法做到好的工作方法的傳承。

3.2價(jià)格方面，兩個(gè)對(duì)策，讓客戶享受價(jià)格紅利

專線物流企業(yè)把自己升級(jí)成為三方物流企業(yè)，將來(lái)一定還是會(huì)面對(duì)價(jià)格方面的壓力，那么，如何來(lái)應(yīng)對(duì)？

1）通過(guò)各種資源的優(yōu)化配置等方式，降低成本

甲方客戶最希望看到的方式是，他們的物流商真的實(shí)現(xiàn)了降價(jià)。對(duì)于物流服務(wù)提供商而言，實(shí)現(xiàn)降價(jià)有兩種方式，第一種方式是犧牲自身的利潤(rùn)，這種方式比較簡(jiǎn)單，但是很少企業(yè)愿意這么操作。第二種方式是通過(guò)優(yōu)化各種資源配置，或者說(shuō)物流業(yè)務(wù)中的創(chuàng)新來(lái)真正做到物流成本的下降，這種方式是一門學(xué)問(wèn)。

具體有哪些方式呢？

在倉(cāng)儲(chǔ)物流中，可以通過(guò)提升員工的運(yùn)作效率降低操作人員的數(shù)量，或者通過(guò)改進(jìn)績(jī)效考核辦法，比如將原有的按照固定工資的模式調(diào)整為按作業(yè)量考核的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)成本的節(jié)??；也可以通過(guò)提升單位面積的存儲(chǔ)能力來(lái)減少倉(cāng)庫(kù)面積的使用，從而降低倉(cāng)租成本來(lái)實(shí)現(xiàn)成本節(jié)省。

在運(yùn)輸物流中，比如從散裝運(yùn)輸改為帶盤運(yùn)輸，通過(guò)提升車輛的周轉(zhuǎn)效率以及減少貨損率來(lái)達(dá)到降低成本的目的；也可以通過(guò)增加掛車，實(shí)行甩掛運(yùn)輸，減少掛車車頭的等待時(shí)間（裝車和卸車），增加運(yùn)輸趟數(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)成本的降低。

2）提供增值服務(wù)，但是不漲價(jià)，等于變相降價(jià)

除了客戶最希望看到的報(bào)價(jià)下調(diào)之外，還有一種方式，也是甲方客戶可以接受的，那就是，在原有的合同價(jià)格基礎(chǔ)上，增加一些增值服務(wù)，其實(shí)，也相當(dāng)于變相降價(jià)，因?yàn)樵鲋捣?wù)環(huán)節(jié)，其實(shí)也是有一定的成本付出的。

具體有哪些增值服務(wù)呢？比如說(shuō)，運(yùn)輸過(guò)程中，為客戶提供貨物跟蹤系統(tǒng)，讓無(wú)論是甲方客戶還是其終端客戶，都能隨時(shí)隨地看到貨物的運(yùn)輸狀態(tài)（車牌信息、位置信息、預(yù)計(jì)什么時(shí)候到達(dá)、即將到達(dá)前提醒收獲端客戶等功能），讓企業(yè)客戶能夠享受到類似于我們從網(wǎng)上購(gòu)買商品時(shí)跟蹤快遞的那種體驗(yàn)；針對(duì)客戶擔(dān)心的異地卸貨，也就是串貨問(wèn)題，提供防串貨的科技手段，讓甲方客戶放心。

3.3跟三方物流企業(yè)共生，共同服務(wù)好同一客戶

當(dāng)然，我相信一定有一些專線物流企業(yè)，會(huì)考慮繼續(xù)深耕自己的主業(yè)，當(dāng)個(gè)老實(shí)本分的“丙方”，這種方式我覺得也蠻好的。

我們承認(rèn)的一點(diǎn)是，在過(guò)去的時(shí)候，三方物流企業(yè)跟專線物流公司，完全就是類似于上下級(jí)的關(guān)系，或者是客戶和分包商的關(guān)系。他們之間除了生意，三方物流企業(yè)不會(huì)對(duì)專線物流公司有太多的關(guān)注。專線物流企業(yè)，也知道埋頭做事。

但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，甲方的日子也開始不好過(guò)了，就促使三方物流企業(yè)降價(jià)，如果還是按照以往的方式——三方物流企業(yè)將降價(jià)的成本直接平推給專線物流公司。最嚴(yán)重的后果就是，專線物流公司撂挑子不干了，如此以來(lái)，三方物流企業(yè)也會(huì)很痛苦。

怎么辦？最好的方式就是，不要再分什么上家下家，專線物流企業(yè)，也不要貶低自己，而是尋求共生。共生怎么理解，就是，專線物流企業(yè)主動(dòng)找三方物流企業(yè)學(xué)習(xí)，讓三方物流企業(yè)幫助專線物流公司共同成長(zhǎng)，而不是像過(guò)去那樣一味的壓制，一味地說(shuō)教，一味地罰款。如此以來(lái)，三方物流企業(yè)和專線物流企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)：共同成長(zhǎng)、共同服務(wù)好甲方的客戶。

從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，專線物流企業(yè)和三方物流企業(yè)不會(huì)出現(xiàn)，誰(shuí)把誰(shuí)干趴下的問(wèn)題，而是會(huì)尋求共生，抱團(tuán)生長(zhǎng)下去！

小結(jié)

部分專線物流企業(yè)雖然在操作價(jià)格方面確實(shí)是比三方物流企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，但是，并非將專線物流企業(yè)報(bào)給三方物流的價(jià)格平推給甲方客戶，就一定能中標(biāo)業(yè)務(wù)，因?yàn)槿笔Я思追剿P(guān)注的服務(wù)和時(shí)效保證。

專線物流企業(yè)，想要越過(guò)三方物流企業(yè)為甲方客戶提供服務(wù)，需要搭建人才隊(duì)伍，學(xué)會(huì)正確的向上管理，不能像以往管理司機(jī)那樣對(duì)待客戶，更要學(xué)會(huì)使用制度和流程來(lái)進(jìn)行公司和業(yè)務(wù)管理。

即使是繼續(xù)深耕自己專線物流企業(yè)的主業(yè)，也要學(xué)會(huì)跟三方物流企業(yè)抱團(tuán)，共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)、共同服務(wù)好甲方客戶。

以上內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助！